1、工程類公司
客戶主要是政府。
與政府開展業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于，一旦開展業(yè)務(wù)都是大項(xiàng)目。路王漿
不利的一面是政府強(qiáng)勢且擁有定價權(quán)。大多數(shù)時候，采用成本加成的定價模式。
例如，對于一個億工程項(xiàng)目，政府僅允許企業(yè)獲取成本10%的利潤。
如果企業(yè)的項(xiàng)目管理不足，沒把成本控制好。那么對不起，你自己想辦法。
當(dāng)然，成本控制只是一個小問題。更麻煩的是，接了政府的訂單，需要提前墊資。
這將考驗(yàn)公司的融資能力和資本周轉(zhuǎn)水平。
如果融資能力不足，那么就算你能看到肉，也吃不到嘴里。
實(shí)際上，融資也不是大問題。
更大的問題是，即使企業(yè)的融資能力一流，但如果政府不及時支付費(fèi)用，企業(yè)現(xiàn)金流一斷，那就GG了。路王漿
由此可見，在環(huán)保項(xiàng)目中開展業(yè)務(wù)并不容易。核心競爭力包括：接單能力、融資能力和收款能力。
2、設(shè)備公司：
那么，做設(shè)備的公司會更容易嗎？只需出售設(shè)備，然后等待收款即可。
其實(shí)不然。
出售環(huán)保設(shè)備都是To B端的業(yè)務(wù)。幾人是To B，就必須保證安裝和服務(wù)。最后變成了做“工程”。因此，基本上很難看到純粹的出售設(shè)備的環(huán)保公司。
當(dāng)然，環(huán)保設(shè)備就像醫(yī)療器械一樣，種類繁多。
不同設(shè)備之間的區(qū)別在于標(biāo)準(zhǔn)升級周期和設(shè)備更換周期。此外，諸如設(shè)備技術(shù)水平和成本之類的因素對企業(yè)盈利能力的影響有很大影響。
3、運(yùn)營公司：
由于向政府或工業(yè)公司收取固定的治理費(fèi)，這些公司的毛利率相對較高，現(xiàn)金流也相對穩(wěn)定。管理和運(yùn)營效率、資源集成能力以及運(yùn)營成本是影響公司盈利的重要因素。路王漿
經(jīng)營方式通常是由政府頒發(fā)特許經(jīng)營權(quán)，允許公司籌集資金以建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)施，并在一定時期內(nèi)管理和運(yùn)營該設(shè)施及其相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
沒錯，依然是要墊資。
因此，盡管環(huán)境保護(hù)聽起來高大上，但它幾乎離不開墊資。
下表為相關(guān)企業(yè)：
3 環(huán)保行業(yè)的特點(diǎn)
總的來說，環(huán)保產(chǎn)業(yè)具有兩個主要特征：
需求端：弱周期性
供給端：進(jìn)入壁壘高
1.周期性弱
大多數(shù)人可能認(rèn)為環(huán)保應(yīng)該是周期股。
但實(shí)際上，環(huán)保產(chǎn)業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)系不大，甚至具有一定的逆周期性。
過去，環(huán)保一直都被歸類到基建行業(yè)。所以，環(huán)保像基建一樣具有政策驅(qū)動型的特征。一旦政策出臺，環(huán)保往往將迎來春天。
但近年來，環(huán)保越來越具有“公共事業(yè)”的特征。使環(huán)保產(chǎn)業(yè)的需求越來越穩(wěn)定。
2.高準(zhǔn)入門檻
主要體現(xiàn)在三個方面：資金壁壘、技術(shù)壁壘和資質(zhì)壁壘。
1）資本壁壘
如前所述，環(huán)保公司通常需要墊資，是一個杠桿率很高的行業(yè)，因此對資金和利率的敏感性很高。
所以，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目一大特點(diǎn)是初期投資大，沒有一定資金實(shí)力的企業(yè)很難拿到項(xiàng)目。對于環(huán)保行業(yè)來說，資金來源和現(xiàn)金流穩(wěn)定性是重中之重。
2）技術(shù)壁壘
無論是污水處理、空氣處理還是固體廢物處理，只有具備專業(yè)技術(shù)和高素質(zhì)的專業(yè)人才才能維持運(yùn)營。
3）資質(zhì)壁壘
環(huán)保和金融一樣，處處都需要資質(zhì)。
企業(yè)需要具備相關(guān)的資質(zhì)才能開展設(shè)計、運(yùn)營和工程服務(wù)，從事污水處理和危險固廢產(chǎn)業(yè)還須有相關(guān)經(jīng)營許可資質(zhì)。路王漿
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